Seminarziel
In diesem Seminar lernen die Teilnehmer*innen das breite Spektrum von Verhandlungen kennen. Es werden unterschiedliche Techniken und Stile erläutert, welche je nach Verhandlungssituation oder bei herausfordernden Gesprächspartnern souverän und gewinnbringend Anwendung finden können.
Seminarinhalt
Souverän Verhandeln - Strategien, Techniken und Umgang mit Herausforderungen
Verhandlungen verstehen und ihre Bedeutung erfassen
- Verhandeln - worum geht es?
- Grundlegende Gesprächstechniken
- Unterschiedliche Verhandlungsstile
- Verhandlungsstrategien
- Grenzen der Kooperation
Strategisches Vorbereiten für erfolgreiche Verhandlungen
- Kluge Verhandlungsplanung entwickeln
- Selbstsichere Positionierung ohne Vernachlässigung der Interessen des Gegenübers
Herausfordernde Situationen meistern
- Umgang mit schwierigen Bedingungen und Gegenstrategien
- Umgang mit Misserfolgen
Festigung von Verhandlungserfolgen
- Verhandlungserfolg sichern und festigen
- Meistern von Verhandlungen im Grenzbereich
Zielgruppe
Dieses Seminar ist konzipiert für:
- Berufstätige in leitenden Positionen oder Managementebenen, die regelmäßig Verhandlungen führen
- Vertriebsmitarbeiter*innen und Geschäftsleute, die in Kundenverhandlungen oder Vertragsverhandlungen involviert sind
- Unternehmer*innen und Selbstständige, die ihre Fähigkeiten zur Durchsetzung von Geschäftsvereinbarungen stärken möchten
- Mitarbeiter*innen in verschiedenen Branchen, die mit Verhandlungen in den täglichen Aufgabenbereichen konfrontiert sind, z. B. im Einkauf, Personalwesen oder Projektmanagement
Das Seminar richtet sich also an Teilnehmer*innen, die ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen und erfolgreich in verschiedenen Situationen anwenden möchten.
Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Voraussetzungen nötig.